微商品牌是環(huán)環(huán)相扣層層暢通的,很多企業(yè)在一開始比較注重代理的裂變,不斷舉行招商代理活動,而忽略對產(chǎn)品的銷售,認為動銷活動應該讓底層代理去自由開展.這是不正確的,雖然這樣有利于在前快速達成生意,獲得資金回籠,但如果暢銷不通,貨物堆積,很容易在后期全面崩盤的.

因此產(chǎn)品的動銷活動品牌方一定要重視參與,品牌方需要為代理商制定合適的產(chǎn)品動銷策略.產(chǎn)品的動銷方案有很多,今天就和大家講幾個比較常用的動案.

客戶回流策略

客戶回流策略就是想辦法制造再次接觸客戶的機會,比如通過一些時間規(guī)模較為長期的活動或者福利把客戶牢牢的鎖住,培養(yǎng)和客戶之間的信任,有利于形成客戶的消費黏性.這種策略其實有很多,需要根據(jù)品牌方的產(chǎn)品規(guī)格和使用周期來有針對性的設計.

產(chǎn)品復購策略

產(chǎn)品復購策略就是想辦法讓客戶有復購產(chǎn)品的機會,比如可以贈送體驗裝,或者可以將用完了的產(chǎn)品外包裝回寄給代理商,復購時候抵扣一定的金額等,在這種活動中品牌方一定要占主導作用,要盡可能的讓代理商輕松的執(zhí)行活動計劃,簡單照做就有效果.

產(chǎn)品有獎活動

產(chǎn)品有獎活動就是品牌方設置一些福利活動,目的在于刺激客戶消費.比較常見的2種是積分兌換活動和幸運抽獎活動.

曬買家秀活動

這個活動也是非常常見的一種,這么證明自己的產(chǎn)品好,自己說不客觀,客戶反饋最有說服力,更有利于品牌口碑的發(fā)展.

動銷終極轉(zhuǎn)化

動銷活動主要解決的是底層代理的收益問題,其終極目的在于招商,而招商的對象就是零售客戶.這也是根據(jù)許多消費者的心理進行的,當消費者體驗產(chǎn)品滿意后,往往會傾向于選擇成為產(chǎn)品的推薦者和代理商,不僅可以自用省錢,還可以把產(chǎn)品分享給身邊的好友,小賺一筆,何樂而不為呢?

其實我們可以看見,一般品牌底層動銷做的越好的企業(yè),客戶量就會越大.客戶量越大,自然代理也越多,這樣的良性循環(huán)才更加符合微商企業(yè)的裂變與發(fā)展.未來隨著微商發(fā)展的改變,也一定會出現(xiàn)更多有效益的產(chǎn)品動銷活動方案,而我們只需要不斷地更新自己的思維跟上時代發(fā)展,突破自我!