當(dāng)前物質(zhì)商業(yè)競爭激烈,同質(zhì)化嚴(yán)重,想讓消費(fèi)者在眾多選擇前對你的品牌青睞有加,那么學(xué)會適當(dāng)提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn),這對于促進(jìn)銷售、樹立品牌形象具有重要的影響.今天就和大家談一談對產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉和強(qiáng)化的一些基本的原則與方法:

1、 新產(chǎn)品開發(fā)前的市場調(diào)研.

有調(diào)查才有了解,即在產(chǎn)品開發(fā)之前就對消費(fèi)者的需求和偏愛進(jìn)行調(diào)查,縮短產(chǎn)品與消費(fèi)者喜愛的差距,或者可以在市場的空白點(diǎn)樹立優(yōu)勢,研發(fā)新產(chǎn)品以滿足客戶需求.那在做市場調(diào)研的時(shí)候我們往往最常見的幾個(gè)方向是市場的細(xì)分、競爭對手分析、產(chǎn)品目標(biāo)市場的確認(rèn)及市場定位等.

2、從現(xiàn)有產(chǎn)品的性能及消費(fèi)者的需求差異中找到賣點(diǎn).即把自己獨(dú)有的產(chǎn)品的特點(diǎn)提煉出來,作為賣點(diǎn);

3、在包裝、廣告和市場推廣中采取統(tǒng)一行為,同一品牌的整體形象與賣點(diǎn).另外我們可以從產(chǎn)品性能和銷售通路入手來對產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉:

性能賣點(diǎn):產(chǎn)品本身的性能是賣點(diǎn)的一個(gè)重要來源.它的功能作用首先確定了受面群眾.

技術(shù)賣點(diǎn):新的技術(shù)往往意味著領(lǐng)先與超越,這在高科技產(chǎn)品方面更為突出.

品質(zhì)賣點(diǎn):獨(dú)特的品質(zhì)自然吸引了消費(fèi)者的目光;同時(shí)也是給客戶購買打了定心針.

原料賣點(diǎn):從原材料著眼,只有好的原材料才能做出好的產(chǎn)品.好的原料意味著本源的自然純粹,這一點(diǎn)多用在食物類產(chǎn)品中.

原料賣點(diǎn):包裝是消費(fèi)者對產(chǎn)品的第一印象,你不得不承認(rèn)好看的往往更吸引客戶的眼球與青睞.

價(jià)格賣點(diǎn):價(jià)格永遠(yuǎn)是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn).比同類產(chǎn)品低價(jià)是一個(gè)重要賣點(diǎn).

服務(wù)賣點(diǎn):服務(wù)是拉近客戶關(guān)系最好的方式,對于耐用品更為突出.

對于產(chǎn)品本質(zhì)的賣點(diǎn)來說,滿足人們更高層次需求更像是抓住客戶心理的更好方式,對于人們高層次需求,可以從情感、時(shí)尚、熱點(diǎn)、公益、文化和夢想等.

情感賣點(diǎn):產(chǎn)品能給客戶帶來情感,適當(dāng)以情感為訴求可加深人們對產(chǎn)品的好感. 

時(shí)尚賣點(diǎn):同樣生活中追隨時(shí)尚的人很多,一些服飾類產(chǎn)品常以時(shí)尚為賣點(diǎn). 

熱點(diǎn)賣點(diǎn):-關(guān)注的國際國內(nèi)大事、世界杯、奧運(yùn)會等都是作為賣點(diǎn)的好機(jī)會.乘勢廣告都是賣熱點(diǎn)的廣泛體現(xiàn);

公益賣點(diǎn):把企業(yè)在-助學(xué)、扶貧、環(huán)境保護(hù)方面作為賣點(diǎn),以此來爭取品牌更多的好感

文化賣點(diǎn):打造文化新理念,有新意,有心意,才夠吸引;