近年來,隨著新零售發(fā)展得越來越好,微商行業(yè)正以勢如破竹之勢逐步入侵銷售市場,許多傳統(tǒng)企業(yè)與創(chuàng)業(yè)者看中了其行業(yè)潛力,紛紛轉(zhuǎn)型成為微商.而微商最重要的就是前期的起盤,起盤就像是在給品牌建立地基,地基建得越牢固,微商企業(yè)發(fā)展的上限就會越高.為了幫助各企業(yè)家,微策微商外包公司總結(jié)了一些微商起盤的要素,希望能對您有所幫助.
 

一、了解用戶痛點

用戶痛點是微商品牌發(fā)展的原動力,只有用戶有痛點,才會產(chǎn)生相應(yīng)的需求,從而激發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品的出現(xiàn).但并不是每個產(chǎn)品都能解決用戶問題,用戶需求是產(chǎn)品的關(guān)鍵要素,也是微商企業(yè)能夠持久發(fā)展的主要動力,如果不能清楚地獲取用戶痛點,微商企業(yè)的發(fā)展只會越走越偏,最終走向失敗.了解用戶痛點可以從行業(yè)、用戶需求、營銷推廣、公司資源、產(chǎn)品功能等方面入手,作為發(fā)現(xiàn)痛點的區(qū)域范圍.只有當(dāng)用戶的痛點降低或者全部消除時,微商品牌的產(chǎn)品才能算是真正的成功.

二、選對好的產(chǎn)品

在了解用戶痛點之后,微商起盤選品也很重要.產(chǎn)品決定了一個項目80%的成敗,產(chǎn)品選的好品牌就能夠贏在市場起跑線上.除了用戶痛點外,微策運營還為您總結(jié)了選品的幾個重點方向:產(chǎn)品質(zhì)量、市場價格、利潤空間、快消品、針對人群、高復(fù)購率、高性價比、市場空間等.微策建議您,一定要根據(jù)市場發(fā)展趨勢來選擇合適的產(chǎn)品,只有產(chǎn)品選對了,未來的運營和發(fā)展才能夠順通無阻.

三、設(shè)定運營機(jī)制

微商企業(yè)在前期起盤的過程中往往會遇到很多問題,比如:代理積極性不強(qiáng),核心代理容易流失,團(tuán)隊缺乏凝聚力,不能服務(wù)好終端客戶,貨物不能流通終端等等.這些問題大多都是因為微商企業(yè)沒有沒有健康的運營機(jī)制而導(dǎo)致.所以,微商企業(yè)在起盤時,一定要根據(jù)團(tuán)隊情況量身定制運營機(jī)制,增加代理的黏性,更好的進(jìn)行管理團(tuán)隊.

四、建立培訓(xùn)體系

再好的機(jī)制也要靠培訓(xùn)來貫徹落實.微商行業(yè)的商業(yè)模式和-行業(yè)并不相同,人員與人員之間都是弱連接,需要企業(yè)通過培訓(xùn)來不斷強(qiáng)化和激活.所以,一個健全積極的微商培訓(xùn)體系是微商運營的關(guān)鍵,也是微商管理的唯一的手段.只有讓代理們不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識,了解行業(yè)的最新動向,才能增強(qiáng)他們對于品牌的信念,在成為更專業(yè)人才的同時不斷開發(fā)市場活力.

五、使用裂變營銷

當(dāng)今時代,傳統(tǒng)營銷方式已經(jīng)無法生存,裂變式營銷成為了微商企業(yè)推廣品牌的重要手段.裂變式營銷憑借其成本低、口碑好、效果大特點迅速在營銷市場扎根,無論是增加用戶還是粉絲,裂變式營銷都能從容地面對.這其中包括:軟文宣傳、自媒體運營、名人背書,借勢推廣、網(wǎng)絡(luò)引流、付費傳播等方法,微商企業(yè)利用這些方法能夠更大面積的覆蓋意向群體,便于后期更精準(zhǔn)地轉(zhuǎn)化.
 

微商起盤是一個艱難的過程,任何一點差錯都有可能導(dǎo)致失敗,如果您想了解更多關(guān)于微商起盤的技巧,歡迎隨時咨詢微策微商外包公司.微策運營作為微商品牌策劃行業(yè)領(lǐng)跑者,6年微商品牌策劃經(jīng)驗,300人專業(yè)運營團(tuán)隊,用心為客戶操盤每一個項目,從起盤到控盤都備有專業(yè)的運營操盤手.至目前為止,微策已經(jīng)成功運營了600+微商品牌,引爆單品2000+,其中和麥吉麗、奢悅、TST、艾艾貼、蒙圈小粉瓶等著名微商品牌都有合作.微策擁有百萬媒體資源、幫助品牌定制開發(fā)微商管理系統(tǒng),助力微商成功起盤,幫助微商破關(guān)升級.