許多剛進入微商行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)不知道如何去設(shè)置一個起盤打法,這是很多企業(yè)都會遇到的問題,畢竟關(guān)系到整個后續(xù)的運轉(zhuǎn).今天就和大家聊一聊如何設(shè)置一個優(yōu)秀合理的起盤打法.

 

1.找到細分人群

微商的切入點其實就是找準定位人群.人群找對了,就會找到產(chǎn)品的切入點.要做微商,我們第一步要確定的是我們目前能觸達的人群,哪一類的人群細分需求會是非常的容易的.

 

2.選品的五大特征

微商選品必須要有五個特性:

一、毛利高.微商體系中會分級,就意味著我們的毛利要高.毛利高才能維持這個體系的運轉(zhuǎn)與裂變.

二、高復(fù)購率.在微商的渠道里面我們非常講求復(fù)購率,因為這樣才能維持整個體系的穩(wěn)步增長.如果你的產(chǎn)品是一年才復(fù)購一次,那么這個代理很難存活.

三、服務(wù)的附加價值,闡釋代理存在的意義.相比一些大渠道,我們更能保持個性服務(wù),和保護客戶私密信息,這也就是我們代理存在的價值,也是她在服務(wù)的過程中獲得的認可跟她獲得的收益.

四、功能要顯性.因為微商利用的是目標的代理或者目標消費者在朋友圈里面自帶的流量.引導(dǎo)消費者曬朋友圈,這樣就會帶來二次傳播和推廣.

 

五、競品少.競品少的意思是說產(chǎn)品是專供微商渠道的.這里面有兩個理由,第一是為了保護代理的利益,避免-渠道跟代理渠道發(fā)生沖突.

 

3.打造一個人人都愿意參與的制度

微商的銷售模式依靠的是商品和信息流在人群中的裂變,也可以簡單的把它理解成利益分配.我們在設(shè)計這個制度的過程中需要根據(jù)人的-去制定制度,一步步的使我們跟代理商,跟消費者形成一個利益共同體.

 

4.龐大的流量離不開IT的支持

IT系統(tǒng)很重要,成熟的系統(tǒng)能幫我們有序的規(guī)范的把這些產(chǎn)品或者說把人和錢很有序的組合在一起,通過系統(tǒng)我們不需要增加后端人員,就能處理非常大的業(yè)務(wù)量.

 

5.想要突破?營銷很重要

一個好的營銷行為一定是名利雙收的行為,那么在建立微商渠道進行營銷的時候就要遵循八個字"品牌造勢、渠道借力".

 

6.用培訓(xùn)鎖住強關(guān)系

因為微商代理之間的關(guān)系是非常弱的,我們通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)成長的方式來和代理進行有效的溝通.在培訓(xùn)的同時,也可以把潛在的客戶變成你的代理.

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