微商行業(yè)不斷發(fā)展,但其本質還是一種營銷.而在微商行業(yè)中,有三點至關重要,把這三點搞清楚了,銷售業(yè)績不在話下:

 

一,強弱關系

在我們的朋友圈里,存在的好友可以劃分為2種:一種是熟悉的人;另一種是陌生人,基于利益的前提下添加.當我們的客戶加我們的微信時,一定是從自己利益或者情感的需求出發(fā)的.在建立好友關系時,我們一定要了解客戶的出發(fā)點是什么,這樣我們才能挖掘對方的產品需求.我們一般將關系可以分為:強關系>中關系>弱關系.如果想讓弱關系的客戶成交,那就一定要學會將關系轉換為強關系.做微商一定不能想著只利用自己原本擁有的那些強關系,而要學會建立更多的強關系,撒網捕魚,從陌生到熟悉,逐步地建立信任感.

 

二,把握節(jié)點

既然我們是做微信營銷的,那么就必須會把控營銷的節(jié)點,發(fā)朋友圈要把握節(jié)點,加人要把握節(jié)點,與客戶溝通也要把握節(jié)點.營銷是有節(jié)奏性、規(guī)劃性、創(chuàng)新性、實時性等.另外營銷要結合自己的產品,站在客戶的角度滿足客戶的需求,例如營銷文案要符合他們的口味、戳中他們的痛點,哪個時段發(fā)什么類型的文案內容是都要做好規(guī)劃.除了日常的操作之外,我們還需要學會把握好時間節(jié)點,通過活動營銷來宣傳造勢,至少得提前半個月的時間做好規(guī)劃,確定活動的主題、時間、產品、優(yōu)惠、限量等,收集所有的營銷資料,并且規(guī)劃好發(fā)圈的節(jié)奏,什么時間發(fā)什么類型的文案,從預熱到開售都要規(guī)劃好.

 

三,產品定位

產品作為營銷的主體,一定要有非常明確的定位.產品的定位是產品的價值體現,同時也是一種人群認同感.因為在信息時代,人們只會對自己想要的信息感興趣,好的產品定位能第一步就吸引到精準粉絲,能為你開辟好的微商之路.客戶只有通過產品定位,清楚的了解認識到品牌,才能被它吸引,從而吸引更多流量.除了在定位中充分展現產品的價值,功效等優(yōu)勢之處外,還可以在文化傳播上展現產品的魅力,比如打造一種創(chuàng)新的觀念表達產品的領先或者獨一無二,以此吸引客戶嘗試.是否能打開一個新的藍海市場,靠的是定位.

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