很多時(shí)候微商推廣文案中的產(chǎn)品賣點(diǎn)很多,但是用戶就是不買單,這時(shí)候你是否會(huì)納悶明明產(chǎn)品那么好,消費(fèi)者為什么就是不喜歡呢?

 

你可能不會(huì)相信,我們95%的行為決策其實(shí)都是由情緒和感受主導(dǎo).尤其是當(dāng)我們信息不足,無法全盤斟酌的時(shí)候,我們更容易跟著感覺走.

 

比如:華盛頓和密爾沃基,你覺得哪個(gè)城市的人口更多?大多數(shù)人選擇的是華盛頓,但其實(shí)密爾沃基人口更多

 

為什么我們這么選?因?yàn)槿A盛頓給我們的感覺更熟悉.我們下意識(shí)的覺得,聽起來更熟悉的城市,人口應(yīng)該會(huì)更多.

 

很多時(shí)候消費(fèi)者選擇產(chǎn)品并不是依靠賣點(diǎn),而是那種適合我.很多推廣的文案都沒有對(duì)產(chǎn)品的銷售起到很好的促進(jìn)作用,其實(shí)就是缺少了代入感.

 

那怎么制造代入感,讓受眾感覺說的就是自己呢?

 

1、將營(yíng)銷內(nèi)容場(chǎng)景化,營(yíng)造代入感

 

1. 什么是場(chǎng)景?

在現(xiàn)實(shí)生活中,場(chǎng)景是我們所處的情境,不僅僅包含我們此時(shí)此刻此刻周遭的環(huán)境,還包括我們的狀態(tài).

 

如何講述一個(gè)場(chǎng)景,簡(jiǎn)單來說就是4W1H:誰(Who)在何時(shí)(When)、何地(Where)、做什么(What),如何做(How).

 

(1)情緒喚起

我們的情緒和感受對(duì)由外界刺激做出的應(yīng)激反應(yīng),因此重現(xiàn)情緒產(chǎn)生時(shí)的場(chǎng)景,能夠快速激發(fā)受眾的情緒.

 

(2)記憶聯(lián)想

我們平時(shí)生活中的記憶大多就是由場(chǎng)景中的各種片段和細(xì)節(jié)組成,描繪場(chǎng)景中的細(xì)節(jié)或獨(dú)特點(diǎn),很容易喚起情節(jié)記憶,引發(fā)受眾的聯(lián)想.

 

同時(shí)消費(fèi)者在生活中想起產(chǎn)品是有固定的順序的,只有當(dāng)他身處某種情景下時(shí),他才會(huì)產(chǎn)生需求,進(jìn)而想到需求的解決方案,也即是我們的產(chǎn)品功能,最后才是想起品牌.為了順應(yīng)消費(fèi)者的思考順序,方便消費(fèi)者聯(lián)想,我們的營(yíng)銷語也可以采用這樣的順序.將情景、需求或功能與品牌名綁定.

 

2、如何模擬/構(gòu)建場(chǎng)景?

推廣中我們常用文字來構(gòu)建一個(gè)產(chǎn)品,那么怎樣才能讓人有代入感?

介紹前文所說的4W1H雖然是不會(huì)錯(cuò),但是篇幅就會(huì)變長(zhǎng).而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)民最大的特點(diǎn)就是沒有耐心,三兩句沒能讓他有感覺,他很可能走了.

 

因此,場(chǎng)景的選擇格外重要,它一定是高頻出現(xiàn)的,最容易產(chǎn)生情緒的場(chǎng)景.

 

高頻的場(chǎng)景一般是指日常生活中的場(chǎng)景,可以是坐地鐵、做飯、陪孩子,場(chǎng)景越普通消費(fèi)者可能接觸的幾率就越大,記住產(chǎn)品信息的機(jī)會(huì)就更大.

 

生活中的細(xì)節(jié)才是觸發(fā)消費(fèi)者情感的關(guān)鍵,就比如一句"對(duì)不起,您所撥打的號(hào)碼是空號(hào)……"也能讓消費(fèi)者浮想聯(lián)翩,然后讓他們覺得深有感觸,是過來人,或正在經(jīng)歷,"說的那個(gè)人就是我".這就給了他購買的理由.

 

但是,場(chǎng)景也只能幫我們強(qiáng)化記憶,讓消費(fèi)者記住了產(chǎn)品,但沒有記住你的品牌.

 

所以,光談場(chǎng)景還不夠,還要有讓消費(fèi)者馬上下單的刺激——痛點(diǎn).

 

3、怎么讓消費(fèi)者現(xiàn)在就下單?

 

1. 什么是痛點(diǎn)?

痛點(diǎn)是恐懼,就是告訴消費(fèi)者,如果你不會(huì)/沒有這些,你會(huì)面臨什么痛苦、損失和麻煩.恐懼遠(yuǎn)比邏輯強(qiáng)大,正是這樣,營(yíng)銷專家總是通過喚醒潛在消費(fèi)者心中的恐懼,擾亂消費(fèi)者的邏輯思考,從而達(dá)到改變消費(fèi)購買行為的目的.

 

2. 怎么找痛點(diǎn)?

和場(chǎng)景一樣,痛點(diǎn)也有優(yōu)劣之分.所以我們?cè)诜治鐾袋c(diǎn)的時(shí)候,可以先找到這個(gè)場(chǎng)景下,消費(fèi)者最想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是什么,找到這個(gè)目標(biāo)之后,分析什么會(huì)阻礙這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn).

 

消費(fèi)者一旦處于痛點(diǎn)發(fā)生的場(chǎng)景中,產(chǎn)品宣傳的解決方案就會(huì)出現(xiàn),從而使產(chǎn)品信息出現(xiàn)在消費(fèi)者腦海中.痛點(diǎn)和場(chǎng)景出現(xiàn)得越多越普遍,回憶出產(chǎn)品的幾率就越高,那么產(chǎn)品的信息就不需要通過大量信息植入,而是通過情節(jié)回憶出現(xiàn).

 

當(dāng)然,除了痛點(diǎn)之外,消費(fèi)者還有癢點(diǎn),也就是羨慕.即告訴消費(fèi)者,如果你會(huì)這些/擁有這些,你會(huì)有多爽.

 

賣點(diǎn)不是產(chǎn)品功能的羅列,賣點(diǎn)是把產(chǎn)品功能,以場(chǎng)景和痛點(diǎn)&癢點(diǎn)的形式呈現(xiàn)/表達(dá)出來,這個(gè)才是有效的賣點(diǎn).微策代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)擁有多年微商合作經(jīng)驗(yàn),幫助600+公司進(jìn)行品牌的塑造和產(chǎn)品的推廣,是您未來成功路上的助跑者.

場(chǎng)景化微商推廣有什么好處?根本數(shù)不過來是湖南微策品牌管理有限公司的主要產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人是葉子,有需要的朋友請(qǐng)直接撥打我的電話18874843535,我們的地址是,期待與您的合作!