在這個(gè)流量為王的時(shí)代,微商想要和大品牌競(jìng)爭(zhēng),并發(fā)展成為一個(gè)全國(guó)性知名品牌,你就不能忽視品牌的建設(shè).如今市場(chǎng)上的產(chǎn)品同質(zhì)化水平很高,想要和-品牌形成差異,你就需要不一樣的品牌定位.

 

雖然微商被稱作社交新零售,大家都以流量為王、能賣(mài)貨才是好營(yíng)銷(xiāo)為標(biāo)準(zhǔn),品牌建設(shè)都是之后的事.但如果想把微商作為一個(gè)長(zhǎng)久的事業(yè),你就需要一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的"賣(mài)點(diǎn)",那就是——品牌.

 

一、什么是品牌?

1955年,廣告教父大衛(wèi).奧格威在其《品牌與形象》的演講第一次定義了品牌,認(rèn)為"品牌代表一種形象."品牌形象來(lái)自顧客對(duì)產(chǎn)品,企業(yè)和使用者本身的綜合聯(lián)想.

 

二、打造品牌是品牌需要持續(xù)進(jìn)行

打造一個(gè)品牌不是一件短期的活動(dòng)策劃,他需要長(zhǎng)期的策劃與執(zhí)行,需要長(zhǎng)久的投入.如果說(shuō)銷(xiāo)售,廣告和公關(guān)都是推力,那么品牌是拉力,打造品牌就是促使消費(fèi)者主動(dòng)選擇.但是,每個(gè)消費(fèi)者可以記住并產(chǎn)生共鳴的品牌數(shù)量有限,所以每個(gè)塑造品牌形象要獨(dú)特,在消費(fèi)者心中先入為主,占領(lǐng)一席之地.

 

三、品牌的價(jià)值

從消費(fèi)者的角度來(lái)看,品牌是企業(yè)與消費(fèi)者簽訂的無(wú)形契約.企業(yè)承諾品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格,消費(fèi)者承諾持續(xù)購(gòu)買(mǎi).兩者的約定可以簡(jiǎn)化購(gòu)買(mǎi)決策的時(shí)間與風(fēng)險(xiǎn),某些品牌還能提供身份認(rèn)同和地位標(biāo)簽,帶來(lái)情感和精神上的認(rèn)同與滿足.

 

對(duì)于企業(yè)而言,品牌帶來(lái)的價(jià)值包括有效區(qū)分、信用背書(shū)、帶來(lái)溢價(jià)等多個(gè)方面.

 

強(qiáng)勢(shì)品牌還會(huì)帶來(lái)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)行為有更高的抵抗力,對(duì)危機(jī)有更高的包容度,營(yíng)銷(xiāo)傳播更加高效,吸引更多伙伴合作,員工招募與留任更加容易,更大的金融市場(chǎng)回報(bào).

 

所以說(shuō),品牌價(jià)值就是企業(yè)的未來(lái),只有強(qiáng)勢(shì)品牌才會(huì)持續(xù)帶來(lái)高回報(bào).

 

四、打造品牌在于與消費(fèi)者的每次接觸

 

消費(fèi)者的體驗(yàn)中各個(gè)接觸點(diǎn)都是對(duì)品牌塑造的關(guān)鍵.簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是在購(gòu)買(mǎi)前、購(gòu)買(mǎi)時(shí)、購(gòu)買(mǎi)后階段是的各種互動(dòng),也是從認(rèn)識(shí)-認(rèn)知-認(rèn)可-認(rèn)同的不斷深入.

 

其次,在用戶和品牌關(guān)系中,產(chǎn)品雖說(shuō)非常重要,想要消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌產(chǎn)生長(zhǎng)期的忠誠(chéng),你必須持續(xù)有品質(zhì)如一的產(chǎn)品、持久的創(chuàng)新、完善的服務(wù).

 

引流是微商的重要環(huán)節(jié),它能給微商帶來(lái)一定的銷(xiāo)量增加,但是如何留住客戶,讓她們變現(xiàn)就需要品牌的力量了.

 

五、如何打造品牌

品牌不是一蹴而就,也不能急功近利用錢(qián)在短期內(nèi)砸出來(lái).除了代言和廣告還需要從品牌定位、識(shí)別、內(nèi)容傳播、客戶體驗(yàn)、溝通反饋等角度不斷深入.

了解產(chǎn)品,了解客戶,了解需求,了解市場(chǎng),通過(guò)這些來(lái)制定品牌VI、規(guī)范包裝、logo、顏色、圖片.用心制作有溫度的文字、海報(bào)和視頻更能讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,給他們留下好印象.發(fā)揮社交新零售的優(yōu)勢(shì),積極和客戶溝通建立信任關(guān)系……打造品牌沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案,打造一個(gè)品牌很艱辛,但毀掉一個(gè)品牌很容易,每一步都需要微商們真正對(duì)待.

 

社交新零售有社交新零售的優(yōu)勢(shì),在此基礎(chǔ)上建立起品牌的形象,是未來(lái)品牌持續(xù)收益的基礎(chǔ),是微商們最重要的競(jìng)爭(zhēng)力.微策微商代運(yùn)營(yíng)公司,專業(yè)多年微商外包服務(wù),微商品牌孵化服務(wù),能幫你打造更好的品牌形象,助力品牌未來(lái)的發(fā)展.

微商產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重?微策給你個(gè)不一樣的標(biāo)準(zhǔn)是湖南微策品牌管理有限公司的主要產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人是葉子,有需要的朋友請(qǐng)直接撥打我的電話18874843535,我們的地址是,期待與您的合作!