基于微商行業(yè)的特點(diǎn),在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中離不開(kāi)策劃一些線上活動(dòng)以此來(lái)推廣品牌和產(chǎn)品,又或者吸引用戶.而眾所周知的是:一次成功的線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)離不開(kāi)一份接地氣的活動(dòng)策劃方案.不同于線下能夠有機(jī)會(huì)同用戶直接接觸,線上的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案更要求緊貼用戶群體.說(shuō)到這,如何策劃一場(chǎng)成功的線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)呢?今天來(lái)自微策運(yùn)營(yíng)的資深運(yùn)營(yíng)策劃專(zhuān)家將結(jié)合之前做活動(dòng)的經(jīng)歷,分享一些線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃經(jīng)驗(yàn),希望對(duì)大家有一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā).

 

一、分析市場(chǎng)需求

在策劃一場(chǎng)線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前,我們一定要先想想需求調(diào)研這個(gè)板塊.不管是什么類(lèi)型的活動(dòng),都是基于市場(chǎng)的需求包括市場(chǎng)上消費(fèi)群體的需求來(lái)決定的.

 

那么我們要從市場(chǎng)調(diào)研中的哪些方面來(lái)支持我們進(jìn)行方案策劃呢,結(jié)合以往策劃經(jīng)驗(yàn)主要把握以下幾點(diǎn):

 

1.活動(dòng)目的,一定要知曉這次活動(dòng)是要做什么,為了什么,要達(dá)到什么樣的效果.是拉新、促活,還是進(jìn)行品牌推廣?掌握了活動(dòng)目標(biāo)才能更清楚的去分析此次活動(dòng)的可行性,并將活動(dòng)目的貫穿在每一個(gè)環(huán)節(jié)之中.

 

2.活動(dòng)對(duì)象,進(jìn)行受眾分析已經(jīng)是一個(gè)老生常談的話題了,在策劃一場(chǎng)活動(dòng)前期必須熟知活動(dòng)所輻射的目標(biāo)受眾,詳細(xì)掌握每個(gè)用戶的個(gè)人偏好,消費(fèi)習(xí)慣和資金狀況等,最終在活動(dòng)內(nèi)容上結(jié)合這些因素才能達(dá)到事半功倍的效果.

 

3.活動(dòng)內(nèi)容,內(nèi)容包括形式以及流程.活動(dòng)形式不外乎就是幾種,滿減滿贈(zèng)、社群團(tuán)購(gòu)、體驗(yàn)打卡、限時(shí)折扣等.但具體的形式一定是要依據(jù)前期的用戶分析來(lái)判定的,舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,用戶群體如果比較年輕,則活動(dòng)形式可以設(shè)置的帶有趣味性一點(diǎn).而流程則是一場(chǎng)活動(dòng)的腰桿,它會(huì)告知什么時(shí)間內(nèi)需要做什么,是引導(dǎo)用戶的關(guān)鍵所在.

 

二、初步方案的制定

初步方案就是基于前期對(duì)市場(chǎng),受眾進(jìn)行需求分析后,基于需求進(jìn)行初步的活動(dòng)規(guī)劃.那么在第一次的方案中,應(yīng)該要包含以下幾點(diǎn):

 

1.準(zhǔn)入機(jī)制,什么樣的用戶能夠參與活動(dòng),是否需要登錄,采用何種形式進(jìn)行登錄?

2.活動(dòng)規(guī)則,常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中都會(huì)涉及一些獎(jiǎng)品或者-利益相關(guān)的東西,所以往往都會(huì)存在用戶鉆空子的情況,所以在方案的策劃過(guò)程中應(yīng)該制定出相對(duì)應(yīng)的規(guī)則.

 

三、活動(dòng)后總結(jié)復(fù)盤(pán)

活動(dòng)結(jié)束后品牌方的人員應(yīng)該及時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)的整體情況,根據(jù)效果分析方案設(shè)計(jì)是否有缺陷或者待優(yōu)化的點(diǎn),對(duì)后續(xù)活動(dòng)的借鑒意義等,根據(jù)反饋和分析進(jìn)一步優(yōu)化活動(dòng)方案.以此達(dá)到復(fù)制的效果,在下次活動(dòng)的時(shí)候就可以復(fù)制此次活動(dòng)的流程和方案,提高效率.

 

以上就是關(guān)于一場(chǎng)成功的線上營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的干貨,看完以后,相信你對(duì)策劃活動(dòng)也有了一定的思緒了!

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