培訓(xùn)學(xué)校的促銷(xiāo)方式千變?nèi)f化，但都是為了刺激學(xué)生和家長(zhǎng)，以實(shí)現(xiàn)很高的報(bào)名率。那么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用的促銷(xiāo)形式都有哪些呢？我們?cè)谡猩^(guò)程中，最常用的方式就是在校門(mén)口做活動(dòng)或者發(fā)單頁(yè)。通過(guò)活動(dòng)和單頁(yè)，來(lái)收集家長(zhǎng)電話(huà)，邀約家長(zhǎng)上門(mén)。在這個(gè)過(guò)程中，我們會(huì)遇到各種反應(yīng)的家長(zhǎng)，那怎么與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通呢？

 

1、宣傳過(guò)程中，家長(zhǎng)表示不感興趣，直接拒絕的。

 

 解決方案：放棄，直接找下一個(gè)，放學(xué)前的時(shí)間比較緊，一定要把時(shí)間利用起來(lái)。

 

2、家長(zhǎng)有點(diǎn)意思，表示到時(shí)會(huì)聯(lián)系我們，現(xiàn)在卻不愿留下登記方式和電話(huà)號(hào)碼。

 

解決方案：以退為進(jìn)。 “家長(zhǎng)，既然這樣，我把我的手機(jī)號(hào)留給你好嗎？這樣有什么問(wèn)題您可以直接找我，我會(huì)更詳細(xì)更有效地為您解決你所遇到的問(wèn)題?！?“家長(zhǎng)，您看，我手機(jī)號(hào)都留給你了，您也給我留一個(gè)吧！這樣您有事的話(huà)，我也知道是哪位家長(zhǎng)。而且，我也可以主動(dòng)聯(lián)系您，幫您解決孩子在學(xué)習(xí)上遇到的問(wèn)題，因?yàn)槲覀兪歉憬逃?，很了解孩子的心理，我們有?zhuān)業(yè)的教育專(zhuān)家，能更好地為你孩子服務(wù)?！?

 

3、家長(zhǎng)有很多問(wèn)題問(wèn)你，但就是不愿將聯(lián)系方式留給你，而且找很多借口推脫的。

 

解決方案：從情感入手，細(xì)心為家長(zhǎng)解疑答惑，爭(zhēng)取給家長(zhǎng)留下一個(gè)好評(píng)。 “孩子長(zhǎng)大，您一定費(fèi)了不少心，為孩子操勞了很多，很不容易是吧？家里家外都要您來(lái)操心，很辛苦吧？孩子的學(xué)習(xí)怎么樣，作文寫(xiě)起來(lái)吃不吃力，這樣吧，我給您留下一個(gè)我的手機(jī)號(hào)，您有什么事可以找我，這樣我或許能夠幫得上你，為您分擔(dān)一些壓力或不愉悅”

 

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