春季輔導(dǎo)班招生注意事項(xiàng)之三，春季輔導(dǎo)班招生時的輕營銷。作為一個個人的輔導(dǎo)班來說投入過多的營銷經(jīng)費(fèi)反而會造成過度營銷的現(xiàn)象，從而造成個人的負(fù)擔(dān)過重。個人輔導(dǎo)班在營銷是需要注意的便是輕營銷高回報(bào)。

 

輕營銷：初始階段你沒有人、也沒有資金，輕營銷是你唯一的選擇。你的機(jī)構(gòu)住址附近想辦法建立一些指示牌，一來方便學(xué)員能夠方便的找到你，二來也是一個長期的廣告，周邊走來走去的人看久了也就記住你了（所以不要輕易換場地）。你的教學(xué)中心周邊的學(xué)校、目標(biāo)客群常去的地方（公園、游樂園什么的）是你需要去發(fā)發(fā)傳單，刷刷存在感的地方。

 

微信公眾號以及個人營銷微信賬號也是需要的，你需要有內(nèi)容去刷學(xué)員家長的朋友圈，提供廣告給他們?nèi)湍闼⑴笥讶?。另外，家長有問題也可以直接通過微信進(jìn)行解答。他們也比較容易把機(jī)構(gòu)的信息推送給感興趣的朋友。建議可以試試直播課，可以邀請學(xué)員的同學(xué)一起參加，如果你真的有料的話，會獲得不錯的轉(zhuǎn)化率的。微信群的話，這個是個雙棱劍，當(dāng)你沒有能力運(yùn)營的時候，建議還是暫時不用考慮。

 

另外，機(jī)構(gòu)附近的學(xué)校文具店、小賣部、小超市是可以去建立合作的地方，可以建立合作給你張貼你的海報(bào)或者給到對方不錯的推薦獎勵，讓對方向?qū)W生以及家長推薦你，相信長期積累下來也是一個不錯的渠道。機(jī)構(gòu)所在的街道（類似的政府機(jī)構(gòu)）也是一個可以合作的對象，寒暑假、周末可以主動參與一些社區(qū)的活動，維持一定曝光率，保持跟社區(qū)群眾的接觸，相信時間會給你很好的回報(bào)的。

 

如果有條件的話可以和一些教育機(jī)構(gòu)合作，借用它們在市場上多年積累下來的資源，比如——祝博士。祝博士會為它的加盟校區(qū)提供免費(fèi)的宣傳服務(wù)，而且還會提供宣傳物料和方案。這樣便可以降低營銷時的費(fèi)用，降低個人在輔導(dǎo)班推廣時的負(fù)擔(dān)。

 

最后，有一點(diǎn)需要特別強(qiáng)調(diào)，李善友教授說過：產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)。教育行業(yè)更是這樣，需要好好打磨你的產(chǎn)品，控制成本。

 

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