隨著寒假的到來，大批課后輔導培訓機構開始招生，現(xiàn)在各個培訓機構之間競爭是越來越激烈了，尤其對于剛開班的課后輔導班，如果沒有好的教學質量，就是沒有好的經(jīng)營方法，就沒有好的口碑，沒有穩(wěn)定的客戶群，沒有好的維護團隊。這樣會很容易被現(xiàn)在的市場給淘汰。那么課后輔導班招生有哪些策略和途徑呢?

 

祝博士對寒假開課后輔導班宣傳招生建議？

 

課后輔導班5大招生策略：

 

一、對客戶資料進行有效管理

 

對于每一個電詢、面詢客戶，要詳細記錄孩子的姓名、年齡、是否報過英語-、學習的是什么課程、家長對孩子的學習持何種態(tài)度、家長的綜合素質等等，同時對資料做好管理。

 

二、對客戶進行分類分層次分析

 

首先判斷家長的意向是否強烈，然后制造緊迫感;其次根據(jù)家長經(jīng)濟情況，決定哪種班型和課程。如果是高端客戶，需要推VIP的班型;第三根據(jù)孩子年齡和學科基礎，判斷孩子處于哪個階段;第四根據(jù)家長的需求，是推多期還是二期，如果溝通順暢，家長意愿強烈，我們可以馬上推出多期優(yōu)惠的方案。如果家長意愿不強烈，我們也可以說明一下，此時不要過多強調多期，以免讓家長產(chǎn)生排斥心理;第五判斷是否需要-多科。

 

三、要把握成交的心理

 

招生本身是一項值得人們尊敬的工作，因為它具有很強的挑戰(zhàn)性。首先要把握成交的心理。要懂得學生、家長說“不”并不等于拒絕，學生、家長的異議實際上是成交的希望。在招生的過程中要懂得換位思考，并且要認真區(qū)別對待每個潛在學生、家長。

 

四、見好就收

 

跟家長溝通過程中，語言保持簡潔，多采用設問的方式把咨詢過程推向前進。要把握交流進度，當家長已有購買時，我們不要繼續(xù)促單，必須做一個停頓，為以后的攻單做鋪墊。對于主動來電或者上門咨詢的潛在客戶，要突出我們的優(yōu)勢，短時間內抓住客戶的心。讓家長在電話里簡單了解課程，對課程有一個良好的印象。切忌急躁，不能讓家長感受到我們的迫不及待。

 

五、敏捷的思維邏輯

 

充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達，耐心為學生、家長解決問題，與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。這樣能為自己的招生開辟坦途、改變結局。最后我們要有效縮短咨詢周期，在恰當?shù)某山粫r機采用恰當?shù)姆椒ù俪山灰?，一定要讓學生、家長成為贏家。作為一名優(yōu)秀的招生人員一定要將自己的優(yōu)勢集合，形成屬于自己的正確的招生方法。

 

 

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